Приобретая квартиру на вторичном рынке, у человека есть одно важное преимущество – он может торговаться. Но если еще несколько лет назад легко можно было получить скидку даже в 25 процентов, то сейчас выгода редко составляет более десятой части от первоначальной цены. Специалисты называют причинами таких изменений два фактора: повышенный спрос на вторичное жилье и меньшее число достойных предложений на рынке.
Покупка квартиры – всегда существенные финансовые затраты. Вполне логично, что потенциальный покупатель хочет сократить свои расходы. Возникает вопрос – как это сделать правильно, чтобы получить максимальную скидку от продавца?
Мы подготовили ряд рекомендаций.
Сбор информации перед торгом
Чтобы иметь возможность попросить о скидке, человеку изначально нужно подготовиться – собрать информацию о потенциальном приобретении, выявить его возможные недостатки. К ним можно отнести следующие факторы:
- Этажность квартиры – слишком высоко или наоборот, низко расположена.
- Сравнение цен по идентичным предложениям. Если есть аналогичный вариант по более низкой цене – это прекрасная предпосылка для торга.
- Возраст здания. Если оно старое, значит есть множество внутридомовых проблем. Владелец квартиры может столкнуться с различными неудобствами и дополнительными тратами.
- Сроки проведения капремонта. Такая информация есть в открытом доступе на профильных интернет-ресурсах. Если дом в ближайшие лет пять не планируют ремонтировать, то можно также смело заводить разговор про скидку.
- Состояние самой квартиры – качество ремонта, электросистем, сантехники и так далее.
Также к недостаткам можно отнести отсутствие в доме лифта, в квартире балкона, выход окон на оживленную трассу, расположение квартиры в северной или угловой части здания, удаленность инфраструктуры. Даже на дату первой публикации объявления о продаже стоит обращать внимание – если владелец слишком долго не может избавиться от своей квартиры, вероятность заключить сделку на иных условиях очень велика.
Торг – рекомендации специалиста
Основная ошибка потенциального покупателя, который хочет получить скидку, заключается в желании начать торг еще при предварительном телефонном разговоре. Человек еще не осмотрел квартиру, а уже хочет снизить цену. Большинство продавцов к такому подходу относятся негативно, считая собеседника не серьезным.
Специалисты рекомендуют поступать следующим образом:
- Изначально расположить к себе продавца. Это повысит вероятность получения более существенной скидки.
- При осмотре квартиры не желательно высказывать свое явное восхищение, если все нравится. Лучше обратить внимание на недостатки, но обсудить их с продавцом максимально корректно.
- Во время торга руководствоваться фактами. Например – такая же квартира в соседнем доме продается на 100 тысяч дешевле. А не – я решил, что ваша недвижимость стоит дешевле.
- Стоит поинтересоваться о причине продажи. Если продавцу срочно нужны деньги, то есть возможность для хорошего торга.
- Никогда не показывайте владельцу квартиры, что его собственность – единственный подходящий вариант для вас.
И запомните – за спрос не бьют. Поэтому на вторичном рынке недвижимости всегда можно торговаться. И если получите отказ, воспринимайте это спокойно, без обид со своей стороны.