Продажа недвижимости на рынке элитного жилья отличается от сделок в массовом сегменте. Во-первых, количество премиальных апартаментов гораздо меньше. Во-вторых, к каждому покупателю индивидуальный подход. Причем не только для того, чтобы ему угодить, но и проверить его статус и наличие достаточного уровня доходов. Поэтому, даже состоятельным гражданам девелоперы могут отказать в покупке квартиры. Разбираемся в ситуации.
Особое внимание уделяется проверке потенциальных покупателей клубных домов и премиальных жилых кварталов. По аналитике экспертов в прошлом году было отказано 5% будущих резидентов. Связано это со многими причинами.
Причины отказов в покупке квартиры
Застройщики и управляющие компании обращают внимание не только на внешний вид потенциальных покупателей. Роль здесь играет не сумма, которую они готовы заплатить за жилье. Хотя это тоже является существенным параметром при выборе резидентов. Оценивается:
- Стиль и бренд одежды;
- Класс автомобиля;
- Наличие или отсутствие помощников;
- Биография;
- Репутация.
В особо значимых и элитных объектах могут отказать даже ввиду напористого характера или взрывного темперамента. Кроме того проверяется источник суммы для покупки недвижимости. Если проверка приводит к третьему лицу или офшорному счету, то такому потенциальному резиденту могут отказать. Особенно детально рассматриваются потенциальные покупатели элитной недвижимости в соседстве с влиятельными персонами, знаменитостями и политическими деятелями.
Отличие старых премиальных жилплощадей от новостроек
В ново отстроенном жилом комплексе шансы купить элитное жилье есть. Особенно, если квартал возводился специально для какого-то круга людей по интересам. Это могут быть актеры кино и театра с их обеспеченными фанатами или комплекс из спортивных игроков с болельщиками. Если будущий резидент поддерживает интересы комьюнити, то заселиться можно с большой вероятностью.
Гораздо сложнее со старым премиальным жильем. Негласное правило сначала предполагает возможность покупки недвижимости родственниками или соседями. И если желающих нет, то только потом элитное жилье выставляется на продажу. Причем, как правило, это бывают закрытые торги для членов элитных клубов. « С улицы» попасть не получится, не имеет значение количество денег на счетах. Отказать в покупке могут, даже не объясняя причин.