Как продать квартиру в новостройке? Рассмотрим способы, которыми пользуются опытные риэлторы.
Профессия риэлтор распространена и востребована. На что только не идут представители агентств в погоне за покупателем. В этой статье рассмотрим, как быстрее продать квартиру в новостройке. Возможно, есть какие-то лайфхаки?
Профессия риэлтор — это конгломерат финансиста, психолога, специалиста по рекламе и массовика-затейника. Заключив договор с застройщиком (а они не всегда соглашаются воспользоваться услугами агентств, мотивируя отказ наличием собственного отдела продаж), нужно продать квартиры в новостройке, во что бы то ни стало. Для этого применяют уловки, лайфхаки, становясь на время психологом.
Покупатель, решив, что ему требуется жилье, идет на специализированные ресурсы с объявлениями. Первым шагом к взаимодействию с будущим собственником станет просмотр фото и видео о потенциально приобретаемом объекте.
Визуальная информация от грамотного специалиста оформлена в репортажи с историей:
- кто владелец, надежен ли он;
- с чего начиналось строительство;
- что находится рядом (парки, скверы, школы, детские сады и студии), близость остановок общественного транспорта, присутствие просторной парковки;
- какой метраж, планировка, не стоит забывать про вид из окна;
- прочее.
Внимание акцентируется на энергетической “чистоте” помещения: тут никто не болел, не разводился, не умирал. Как правило, этим интересуются молодые семьи.
Последующая ликвидность — немаловажный фактор, используемый с целью склонить клиента к покупке. Перед этим предпочтительнее доказать экспертность в вопросе, установить доверительные отношения (активно применяются методы НЛП).
Определенной группе людей важен престиж жилого комплекса. Показатель условный, создается продавцом исходя из:
- наименования компании-владельца;
- месторасположения недвижимости;
- инфраструктуре (существующей, планируемой).
Современная планировка, дополнительные бытовые помещения (кладовка, гардеробная), просторная кухня, пандусы в подъезде и прочее зачастую имеет решающее значение в принятии решения. Риэлтору остается лишь выгодно преподнести очевидное.
Менеджеры практикуют способ “искусственного ажиотажа”. Попросите знакомых приехать к назначенному времени к новостройке и сделайте так, чтобы потенциальные покупатели столкнулись с выходящей парой в дверях (а лучше, услышали часть разговора с риэлтором). Прием повышает значимость покупки, делает ее привлекательнее и заставляет быстрее принимать положительное.
