Для того, чтобы поскорее и подороже продать квартиру, необходимо правильно ее подготовить. Для этого существует так называемая предпродажная подготовка. В этой статье рассмотрим основные советы от риелторов, которые помогут вам улучшить внешний вид квартиры и повысить тем самым ее стоимость перед продажей.
Ремонт
Чтобы все старания не были напрасными, на начальном этапе очень важно объективно дать оценку своей квартире, а именно — обратить внимание на наличие недостатков в ремонте. Даже если ему не так много лет, даже за короткое время обои могли где-то отклеиться, а краска на стене отслоиться.
Небольшая часть отвалившегося напольного плинтуса может вызвать у клиента не самые приятные впечатления. О прочих недостатках и говорить не стоит. Желательно всегда перед продажей квартиры делать косметический ремонт.
Полы и стены требуют отдельного внимания. Не стоит забывать и про сантехнику: нужно заменить смесители, прочистить трубы по необходимости. Это очень важно, так как именно косметический ремонт может поднять стоимость квартиры до 20-25 %. Если такой возможности нет, то нужно привести в порядок ванную, кухню и саму спальную комнату, поскольку на них клиенты обращают больше всего внимания.
Читайте также: «Без крыши над головой: за что могут забрать квартиру у собственника».
Убираем хлам
Квартиру важно привести в порядок. Желательно освободить балкон от старых вещей, выбросить поломанную мебель и все, чем вы не собираетесь пользоваться. Вывезите предметы, которые занимают значительную часть пространства. Но квартира не должна быть совсем пустой — помещение в таком случае кажется маленьким. Деперсонализация — важный этап. Нужно убрать с полок все личные вещи, для того, чтобы обезличить квартиру. Так, новому владельцу будет проще представить своё жилье близким.
Делаем уборку
Очень часто собственники, перед тем как продать квартиру, забывают об этом очень важном пункте. Необходимо удалить видимые пятна на мебели, помыть окна. Перед просмотром расставьте на места разбросанные вещи, вымойте посуду, помойте полы. Чтобы квартира казалась светлее, нужно включить свет и раздвинуть шторы.
Для того, чтобы пространство казалось более оживлённым, поставьте вазу с живыми цветами. Если есть запах животных, табака, стоит проветрить квартиру и провести дезинфекцию.
Также не желательно, чтобы чувствовались ароматы еды, поэтому перед просмотром квартиры постарайтесь ничего не готовить.
Подбираем фотографии
На сайтах по подбору квартир многие пользователи обращают внимание именно на качественные фотографии, сделанные с хорошего ракурса. Желательно выкладывать большое количество снимков, где отражены все помещения. Если вы владеете техникой качественной съёмки, то сделать приличные кадры вполне удастся.
Помните, что из-за некачественных фотографий ваше объявление может остаться не только без просмотров, но и без кликов.
Размещаем объявления
Если человек каким-то образом связан с недвижимостью, он должен знать примерно несколько таких сайтов, где можно разместить подобную рекламу. Это немало важно, так как именно этим способом можно привлечь аудиторию. Профессионалы же, работающие давно в этой сфере, используют десятки площадок, что повышает вероятность найти покупателя.
Немаловажен и сам текст объявления. Необходимо подробно охарактеризовать квартиру: обратить внимание на планировку и ремонт, подробно отразить юридические аспекты. Всё должно быть написано ёмко, ясно и без воды.
Подготавливаем необходимые документы
Перед продажей квартиры очень важно убедиться в наличии всех документов: проверьте паспорт (он должен быть действующим); возьмите справку из банка о погашении всех обязательств, если квартира была в ипотеке; убедитесь в том, что в ней никто не прописан; решите вопрос с несовершеннолетними собственниками.
На руках нужно обязательно иметь:
- документ, который подтверждает право собственности;
- справку о количестве человек, прописанных в квартире;
- справки из БТИ и ЕГРП.
Читайте также: «Экономим на покупке квартиры в новостройке: 7 полезных советов».
Одной квартирой не обойтись…
При покупке недвижимости люди обращают внимание на подъезд и дом, в котором она находится. Объёмных изменений внести не удастся, но постараться что-то изменить всё-таки можно. Например, поменять лампочки в подъезде, помыть полы, закрасить стену от надписей. А от неприятных запахов поможет проветривание перед приходом покупателей.
Показ квартиры
Перед просмотром лучше попросить домашних освободить помещение, потому что большое число людей может смущать или отвлекать посетителей, и даже вызвать негативное впечатление, особенно, если они создают шум. Если в доме есть животные, то их нужно вывести на прогулку. Встречающий не должен быть в домашней одежде, ее нужно сменить на повседневную. Так он будет выглядеть солиднее.
Если риелтор согласится провести экскурсию по квартире, то считайте, что вам крупно повезло. Решили показать самостоятельно — обращайте внимание покупателей на преимущества квартиры, но не перегружайте их лишней информацией, дайте им определённое время побыть в помещении без вас.
Главное — будьте вежливы и спокойно ведите диалог. В этом случае не забывайте про объективные ответы по поводу преимуществ и недостатков квартиры, и юмор — который будет лучшим помощником. Можете даже использовать оригинальный способ: подготовьте небольшие брошюры с хорошими фотографиями и основной информацией о квартире. Тогда про ваше предложение точно никто не забудет.
Для более понятного изложения информации о квартире перед показом рекомендуется составлять сценарий, чтобы не пропустить важные пункты и максимально подробно рассказать о всех деталях, интересующих потенциального покупателя.